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58同城姚劲波:上门经济的黄金时代到来

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58同城姚劲波:上门经济的黄金时代到来

作者: 姚劲波    发表于  2015年2月26日 16:36

[品途导读] 过去所有的劳动者和公司之间是雇佣关系,例如代驾公司和家教公司,要按?#23637;?#20323;关系给他的员工付薪水。但在O2O时代,他们不再是雇佣关系,而是一种分成关系。

58同城姚劲波:上门经济的黄金时代到来

文/姚劲波

 

上门经济出现的契机是什么?

 

今天我?#24378;?#21040;所有的创业,80%-90%投资发生在O2O,发生在生活服务领域,很多公司可能A轮刚刚Close马上就B轮。我个人投资的企业都有这样的现象。所以,过去2014年我认为最大的一个亮点的创业投资理念就是本地生活服务,就是O2O。

 

本地生活O2O发生在一个特别好的时代,移动互联网给本地生活服务和上门经济带来了前所未有的契机:APP的工作效率远远比过去线下传统企业在经营品牌和市场的效率要高;本地生活O2O行业中,过去劳动者和公司之间的雇佣关系也被当下的分成所取代;此外,消费者的消费习惯也有很大改变,从现金支付,到网上支付,到手机支付,这给上门经济带来了直接的便捷条件。未来,传统的品牌概念将被逐步弱化,甚至将会被一个个的手机APP所取代。

 

这?#20013;?#27169;式带来的价值和?#40644;?#26159;什么?

 

上门经济带来的首先是?#25945;?#30340;?#40644;啤?#19968;个APP的效率远比过去线下大量公司、大?#31185;?#29260;去经营这个市场效率要高。过去所有的劳动者和公司之间是雇佣关系,例如代驾公司和家教公司,要按?#23637;?#20323;关系给他的员工付薪水。但在O2O时代,他们不再是雇佣关系,而是一种分成关系,这个APP也许并不拥有这些劳动者,而是用更高效的方式把劳动者和用户连接起来,它的推广成本也远远小于线下一个独立的企业,一个可以提供上门服务的APP的崛起可能就在朋友圈、聚会等社交网络中口碑传播出很大的效果。但这样的崛起,放在过去可能需要五年十年的积累,要开几百个店,雇员工慢慢配起来,要耗费大量的成本才能达到一个完整的服务,但在O2O模式下的生活服务则完全颠覆了过去的成本结构。

 

其?#38382;?#29983;态圈的价值,过去一个消费者购买这样的生活服务,可能要付100元钱,中介公司?#31859;?0元,提供服务的人他拿到40元。但是在O2O时代,消费者只需要付五六十元钱,?#25945;?#21482;需要拿10元钱,或者有资金支持的?#25945;?#21487;能完全不拿,甚至?#26500;?#26469;补贴消费者,也补贴劳动者,这样劳动者拿到的钱就会更多。在这种生态圈当中,用户、?#25945;ā?#21171;动者可以达到“三赢”。所以,“e代驾”现象?#27426;?#20250;发生在所有行业里面,不管是在租车、家教、家政?#20154;?#26377;可能上门服务的行业。

 

上门服务,能否形成大?#25945;ǎ?/span>

 

小华(58同城CSO、58到家CEO)曾经说过:“哪个品类我们更有资源,哪个频次更高,哪个容易激发需求,应该就从哪个点切入”。回过头去看58到家首先选择的三个服务品类,当中搬家业务是58同城的传统优势项目,这是出于内部资源的考虑。而保洁和美甲就是更多地从消费频次来考虑的了,换句话说,这两个业务是更容易用来拉动用户需求的切入点。选择高频服务作为切口,来拉动?#25512;?#27425;服务的客单价,是生活服务O2O领域通行的发展路径。

 

除了58到家,投资一些在垂直领域做得好的公司来反哺?#32422;?#25104;为一个大?#25945;ǎ?#26159;58同城在O2O时代的策略。

 

所以,在这个大的战略下面,我们所着眼的不仅仅是58到家几个品类的业务,而是生活服务领域中的各个可以做好的板块。它们彼此之间的“渗透“,应该体现在互相的支持和协助,因为毕竟在上门经济领域,一个业务达成好的商业合作和覆盖,各项与生活服务有关的业务都可以共同成为用户的“清单选项“去采纳。

 

一个强入口的产生,可以带动不同的业务,在这一方面没有局限;如果谈到边界模糊,以58同城来说,是不太会存在完全模糊的情况的,因为我们所做的投资项目,基本都还是会让他们独立去做,每个独立的上门服务项目都可以形成?#32422;?#30340;品牌,我们更多地是尽力去帮助和支持。

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责编:舒缈

本文原载于腾讯科技,原文标题《58同城CEO姚劲波:上门经济的黄金时代来临了》

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